2016號稱網絡直播元年，在互聯網這片沃土的滋潤之下，直播遍地開花，無數直播APP登上應用商店，一波波網紅從文字后走上了手機屏幕，一路路品牌活動也逐漸融入直播的元素， 如今，直播營銷已然成為一種潮流。

然而，面對越來越千篇一律的“套路”直播，消費者也已漸生厭煩，沒什么看點成了直播營銷的通病。如何全面挖掘出直播渠道的營銷價值，如何讓消費者為直播營銷買單，京東618直播交出了漂亮的答卷。

今年，京東在618全民年中購物節期間，開啟“撩”之戰，玩了一把大的。從6月2號開始，京東聯合眾多品牌邀請多位明星大咖傾力證言，京東&魔聲耳機&薛凱琪、京東&維達&蔣欣、京東服飾&吳尊……，展開了一場長達14天的別開生面的直播營銷。

（直播時間表）

▌粉絲動動手指變導演 為直播優雅造勢

傳統的營銷造勢多為單向的告知性傳播，而在消費者自主意識逐漸覺醒的時代，雙向互動才是營銷造勢的新方向。

618直播開始之前5天，京東強勢推出了一輪趣味盎然的H5互動，發起“明星直播等你來撩”的活動，以趣味互動的方式，在社交網絡上迅速打響了直播營銷的槍。

在H5中賦予觀眾“導演”的角色，掌控直播流程，選擇直播互動內容，從而為消費者創造了極大的自主權，開啟了一種直播營銷前所未有的模式。

比如京東&維達&蔣欣的直播，京東在H5中設置了即興情景劇表演、制作蔣氏獨門菜肴、真心話大冒險、挑戰游戲紙巾撈魚和蒙眼畫唇膏幾個備選任務，之后采用觀眾投票多的真心話大冒險、制作蔣氏獨門菜肴、蒙眼畫唇膏表演三大環節進行直播。通過與粉絲的直接有趣互動，有效地拉近了品牌、明星和粉絲的距離，成功為直播活動造勢。

▌巧借粉絲的力量，玩轉粉絲營銷

如今的娛樂圈、直播圈、品牌圈深深吸引住了一大批粉絲，而粉絲們的忠誠度助推著明星、網紅、品牌的發展，這正是當下發展火熱的粉絲經濟。京東深諳粉絲經濟的規則，通過明星的愛好和標簽來聚集他們的粉絲，從而將明星、網紅的粉絲轉化為京東618品牌的消費主力。

此次直播啟用吳尊就是一個很好的例子。吳尊在熒幕中塑造出了許多公子形象，帥氣的形象和演繹實力與京東服飾時尚潮流調性十分吻合，擁有的強大粉絲號召力為當天直播帶來了巨大的粉絲量，而穿搭品味的展示迎合了眾多尊迷的心理需求，從而順理成章的產生購買行為。

▌為明星量身定制直播內容，不做套路直播

不同于其他套路直播邀請網紅主播，單純賣貨的方式，“撩”京東618明星直播代言，不僅有訪談環節，還在直播中發起了“心動挑戰”的游戲環節同時與場內場外觀眾互動，全程無尿點。

直播的場——魔聲耳機專場請到的是薛凱琪。京東為人美歌甜的薛凱琪定制了“你唱我猜”的游戲環節，分“粉絲戴耳機哼歌，薛凱琪猜歌”和“薛凱琪戴耳機哼歌，粉絲猜歌”的互動玩法，充分結合了明星的職業屬性，同時也打破了粉絲只能在場外互動的陳舊玩兒法。

此外，京東直播還將內容與明星愛好結合。大家都知道演員江一燕喜歡詩詞，在昨天的京東&佰草集&江一燕直播中，就特地為江一燕安排了“草本詩詞大賽”心動挑戰，江一燕分析出產品中含有的主要草本植物，根據草本植物匹配出對應的詩詞，完成全部產品和古詩詞的匹配即為挑戰成功，可獲得京東JOY的心動指數。新穎有趣的環節設計更加自然地將品牌和明星結合，增加了品牌曝光量，將產品特性一一展示，有效實現了銷量轉化。

雙向互動的預熱造勢、粉絲經濟的有效利用、不按套路的直播內容，使得京東“撩”的直播大獲成功，單次直播觀看量高達百萬以上，收獲一致觀眾好評，為當下的直播營銷提供了許多新的思路。

“撩”尚未結束，未來幾天繼續鎖定京東直播，和偶像一起嗨翻618，盡享超實惠的直播專屬價吧！點擊閱讀原文進入直播專題頁，就可以預約直播哦~